Vsak podjetnik si želi dobička. Ključ do tega pa je prodaja. V kolikor ste dober prodajalec je vaš uspeh že skoraj zagotovljen.
Vsaka stranka je pomembna
Staro, vendar ključno pravilo prodaje je, da je vsaka stranka pomembna. Tudi v primeru, da ne kupi našega produkta, si lahko preko nje zagotovimo dobre reference.
Ponudite popust
Strankam pri nakupu izdelkov vedno ponudite možnost popusta ali kakšne dodatne storitve. Poleg tega je dobro, da imate že v naprej pripravljene posebne ponudbe, ki jih lahko dodatno ponudite.
Pomemben je mesečni cilj
Izoblikujte si želene mesečne cilje, ki jih želite doseči.
Da bi se sploh lahko igrali s cilji morate vedeti koliko prodate trenutno, zato najprej preračunajte kolikšna je trenutna prodaja nato pa ta znesek zvišajte. Za bolj realne cilje naredite analizo prodaje po urah, dnevih, mesecih, zaposlenih, lokacijah itd. To vam bo omogočilo vpogled v šibke točke prodaje, ki jih boste lahko kasneje popravili s posebnimi ponudbami.
Vaši zaposleni morajo znati prodajati
Svojo ekipo usmerjajte in obveščajte sproti katerim izdelkom želite povečati prodajo. Kvaliteten kolektiv bo znal nevsiljivo stranki ponuditi vse izdelke in vedno prodati več kot en sam izdelek.
Ne ciljajte na najcenejše
Pri cenah morete upoštevati dejstvo, da biti najcenješi ne pomeni vedno visokih dobičkov. V kolikor ne zmorete se nikar ne postavljajte na trepalnice glede najnižje cene, najbolj pomembno je, da bodo vaše cene zmerne, vsak izdelek naj bo vreden svojega denarja in stranke zadovoljne.
Vir: Small Business