V času, ko internet predstavlja sestavni del naših življenj in najnovejše tehnologije prinašajo novosti tudi v način poslovanja, se spremembe pojavljajo tudi na področju trženja.

Trženje prek spleta predstavlja najhitreje rastoč trend na področju marketinga v zadnjih letih, svetovna podjetja pa zanj namenijo v povprečju 3 do 9 odstotkov sredstev svojega tržnega proračuna. Njegova naraščajoča priljubljenost ni presenetljiva, saj primerjavi s tradicionalnimi načini trženja ponuja številne prednosti kot so cenovna dostopnost, učinkovitost, nadzor nad porabo sredstev, natančno ciljanje tržnih segmentov in natančno merjenje rezultatov oglaševanja.

Načini spletnega trženja

Trženje prek spleta obsega različne metode, od iskalniškega marketinga in spletnega socialnega trženja, do oglasnih pasic in trženja prek e-pošte, ter z razvojem novih aplikacij postaja vse bolj ustvarjano in prijazno uporabniku. V zadnjem času po priljubljenosti izstopata predvsem iskalniški in spletni socialni marketing, zato si zaslužita tudi podrobnejši opis.

Iskalniški marketing: spada med najučinkovitejše oblike spletnega oglaševanja zato je med metodami trženja prek spleta tudi na prvem mestu, saj obsega slabih 50 odstotkov vsega spletnega marketinga. Obsega dve metodi trženja:

Prva oblika se imenuje SEM (Search Engine Marketing) in označuje zakup sponzoriranih povezav na iskalnikih kot npr. Google. Temelji na zakupu ključnih besed, ki jih glede na svojo panogo izbere oglaševalec, sponzorirane povezave (ki sestojijo iz naslova, opisa in povezave do spletne strani podjetja) pa se v primeru, ko uporabnik ključne besede vpiše v iskalnik, pojavijo na vrhu ter v desnem stolpcu iskalniškega okenca. Plačilo je odvisno od števila klikov uporabnikov na oglas (ti. model PPC – pay per click), pri čemer je cena PPC pri Googlu odvisna od izbire ključnih besed in tržnega povpraševanja po njih. Tako ima oglaševalec porabo sredstev pod nadzorom, svoj oglas pa prikazuje le svojemu ciljnemu segmentu spletnih uporabnikov.

Druga oblika iskalniškega marketinga je SEO (Search Engine Optimization), ki predstavlja optimiziranje spletne strani podjetja z namenom čim višje uvrstitve med rezultati iskanja prek iskalnika. Velika večina spletnih uporabnikov namreč zazna le pve tri rezultate iskanja, ki pogosto vplivajo tudi na njihove nakupne odločitve, zato se investicija v SEO vsekakor izplača.

Spletno socialno trženje: Spletna socialna omrežja, socialni kanali (kor npr. Digg ali Delicious) ter blogi že nekaj časa predstavljajo priljubljen način spletnega druženja, kar je pripeljalo tudi do razvoja spletnega socialnega trženja. Z njegovo pomočjo lahko podjetja na enostaven in relativno poceni način razširijo informacije o svoji dejavnosti ter ponudbi med spletnimi uporabniki in tako povečajo količino prometa na svoji strani.

Trženje prek spleta tako predstavlja privlačno in predvsem cenejšo alternativo tradicionalnim načinom trženja, s katero lahko podjetja dosežejo množico spletnih uporabnikov in povečajo prodajo.