Kdo se odloči, da bo postal samostojni podjetnik? Nekateri pravijo, da se na takšno pot podajo tisti, ki ne najdejo druge rešitve za zaposlitev, a to ne drži. Samostojni podjetnik je vedno človek z vizijo. Takšno, ki mu po njegovem mnenju prinaša uspeh, saj zagotavlja nekaj novega, svežega, nekaj, kar ljudje potrebujejo in si želijo. Žal pa pogosto pot do uspeha ni enostavna ali se tudi hitro zaključi. Eden od razlogov je tudi v tem, da marsikateri samostojni podjetnik premalo obvlada marketing oziroma trženje.

Kaj je bistvo podjetništva?

Vsi vemo, da je bistvo podjetništva prodaja izdelkov ali storitev, s katerimi si zagotovimo zaslužek, tega pa lahko vlagamo v vedno nove projekte – z njimi raste tako naše podjetje kot njegova možnost, da družbi ponudi nekaj dobrega in kakovostnega. Dejali smo prodaja izdelkov in storitev – ste opazili, da nismo uporabili izraza proizvodnja izdelkov? Res je, nudimo lahko odlične storitve ter prodajamo izjemne izdelke, a če jih ne znamo prodati, nam to prav nič ne koristi. Treba je poznati tržne kanale in jih dobro uporabljati ter se jim prilagajati, sicer se lahko podjetje hitro zapre.

Samostojni podjetnik, ki želi s svojo odlično idejo odpreti podjetje, naj se torej najprej udeleži kakšnega seminarja o trženju, da se bo z njim nekoliko bolje spoznal. Obvladati je potrebno tako klasične kot nove načine, s katerimi lahko povečamo prodajo, izboljšamo prepoznavnost blagovne znamke, se uveljavimo lokalno in na področju celotne države. Noben izdelek se namreč ne prodaja zgolj zato, ker je tako dober – takšnih izdelkov namreč ni. Ljudje nujno potrebujemo zgolj zrak, pri katerem bi lahko rekli, da ima narava monopol – pri vseh drugih stvareh pa je konkurenca tolikšna, da brez prodajnih veščin ne gre.

Preden se lotite proizvodnje ali nudenja storitev, se torej pripravite na trdo delo na področju trženja. Prepričanje, da ste na primer kot samostojni podjetnik mizar, ki odlično opravlja svoje delo, zato mu za prodajo ni treba skrbeti, je napačno. Ne glede na to, s čim se ukvarjate, morate biti poleg tega hkrati vedno še trgovec, ki zna svoje izdelke in storitve prodati.