Vsi prispevki, ki jih je objavil/a admin

Zakaj samostojnim podjetnikom ne uspe

Podjetništvo,Poslovni načrt,,,,,,

Podjetništvo ni enostavno. Zahteva veliko trdega dela in močne volje.

Vsak podjetnik in vsi samostojni podjetniki poznajo poraze. Lahko bi celo rekli, da so v podjetništvu porazi pogosti praktično tako, kot so pogoste zmage.

Ste tudi vi samostojni podjetnik? Ali pa imate podjetje registrirano pod katero drugo označbo… ne glede na to, v kakšni obliki ste podjetnik – predstavljamo vam 5 razlogov, zakaj podjetja propadejo.

1. Nimajo poslovnega načrta

2. Ne ustvarjajo dobička – tudi neprofitne organizacije morajo zbrati nekaj donacij. V kolikor boste prodajali svoj proizvod pod ceno, boste ob vsaki prodaji izgubljali denar.

3. Nobene raziskave trga – če ne veste kaj se dogaja na trgu, kako boste potem vedeli kaj prodajati in kako?

4. Podjetnik se obda s poceni, vendar neizkušeno ekipo

5. Premalo marketinga – marketing ni samo oglaševanje, da ne bo pomote! Marketing so spletne vsebine, komunikacija na družbenih omrežjih, letaki, promocijska sporočila, sejmi…

Prodaja ustvarja dobiček

Podjetništvo,,,

Vsak podjetnik si želi dobička. Ključ do tega pa je prodaja. V kolikor ste dober prodajalec je vaš uspeh že skoraj zagotovljen.

Vsaka stranka je pomembna

Staro, vendar ključno pravilo prodaje je, da je vsaka stranka pomembna. Tudi v primeru, da ne kupi našega produkta, si lahko preko nje zagotovimo dobre reference.

Ponudite popust

Strankam pri nakupu izdelkov vedno ponudite možnost popusta ali kakšne dodatne storitve. Poleg tega je dobro, da imate že v naprej pripravljene posebne ponudbe, ki jih lahko dodatno ponudite.

Pomemben je mesečni cilj

Izoblikujte si želene mesečne cilje, ki jih želite doseči.

Da bi se sploh lahko igrali s cilji morate vedeti koliko prodate trenutno, zato najprej preračunajte kolikšna je trenutna prodaja nato pa ta znesek zvišajte. Za bolj realne cilje naredite analizo prodaje po urah, dnevih, mesecih, zaposlenih, lokacijah itd. To vam bo omogočilo vpogled v šibke točke prodaje, ki jih boste lahko kasneje popravili s posebnimi ponudbami.

Vaši zaposleni morajo znati prodajati

Svojo ekipo usmerjajte in obveščajte sproti katerim izdelkom želite povečati prodajo. Kvaliteten kolektiv bo znal nevsiljivo stranki ponuditi vse izdelke in vedno prodati več kot en sam izdelek.

Ne ciljajte na najcenejše

Pri cenah morete upoštevati dejstvo, da biti najcenješi ne pomeni vedno visokih dobičkov. V kolikor ne zmorete se nikar ne postavljajte na trepalnice glede najnižje cene, najbolj pomembno je, da bodo vaše cene zmerne, vsak izdelek naj bo vreden svojega denarja in stranke zadovoljne.

Vir: Small Business