Vsi prispevki, ki jih je objavil/a admin

Dobro je imeti dober načrt in dober poslovni model

Podjetništvo

Poslovna pot se ne začne z ustanovitvijo podjetja, niti s prvimi strankami in prodajami. Poslovni uspeh je posledica dolgotrajnega procesa, ki se začne že pred tem. Seveda so formalnosti in nato trdo delo ključnega pomena, a veliko je odvisno že od ideje in načrta, na katerem poslovanje pravzaprav temelji. Prav zato je dobro imeti dober načrt in dober poslovni model. Le tako bo ideja prerasla v konkreten načrt, ta pa v poslovni uspeh!

Kaj je poslovni model?

Poslovni model je pravzaprav postopek, ki opisuje poslovanje podjetja. Gre za verigo od začetka do konca poslovnega procesa. Če gre za prodajo izdelkov, povezuje proizvodnjo, distribucijo, prodajo, pa tudi promocijo in podobne dodatne dejavnosti. Pri storitvah je na promociji več poudarka, seveda pa model vključuje tudi zaposlene, delo, opravila po plačilu … Skratka vse, kar stoji na poti med podjetjem in stranko.

Koristi dobrega poslovnega modela

Že na prvi pogled je očitno, da dober poslovni model zelo koristi poslovanju podjetja. Ne samo, da pregledno prikazuje postopek poslovanja, pri tem na različne načine koristi tudi končnim rezultatom. Dober model bo izpostavil ključne točke, ki jih je možno izboljšati, ter tiste, ki so najbolj zaslužne za poslovni uspeh. S tem se pokažejo opcije, za katere morda sploh niste vedeli, da jih imate. Menjava dobavitelja ali distributerja, prilagoditev ponudbe strankam, novi načini monetizacije … Vse to lahko bistveno koristi poslovanju, a potreba po spremembah morda ne bo očitna, če model ne bo dodelan.

Z vidika strank se poslovni model kaže predvsem v ponudbi, ki mora biti seveda predstavljena na način, ki najbolje koristi tako podjetju kot strankam. Tu pride posebej do izraza marketing, tudi psihologija. V vsakem primeru pa velja, da je treba načrtovanju poslovnega modela posvetiti dovolj časa, kasneje pa ga stalno preverjati in po možnosti optimizirati. Rezultat so dolgoročni poslovni uspehi!

Samostojni podjetnik potrebuje dobro žilico za trženje

Podjetništvo

Kdo se odloči, da bo postal samostojni podjetnik? Nekateri pravijo, da se na takšno pot podajo tisti, ki ne najdejo druge rešitve za zaposlitev, a to ne drži. Samostojni podjetnik je vedno človek z vizijo. Takšno, ki mu po njegovem mnenju prinaša uspeh, saj zagotavlja nekaj novega, svežega, nekaj, kar ljudje potrebujejo in si želijo. Žal pa pogosto pot do uspeha ni enostavna ali se tudi hitro zaključi. Eden od razlogov je tudi v tem, da marsikateri samostojni podjetnik premalo obvlada marketing oziroma trženje.

Kaj je bistvo podjetništva?

Vsi vemo, da je bistvo podjetništva prodaja izdelkov ali storitev, s katerimi si zagotovimo zaslužek, tega pa lahko vlagamo v vedno nove projekte – z njimi raste tako naše podjetje kot njegova možnost, da družbi ponudi nekaj dobrega in kakovostnega. Dejali smo prodaja izdelkov in storitev – ste opazili, da nismo uporabili izraza proizvodnja izdelkov? Res je, nudimo lahko odlične storitve ter prodajamo izjemne izdelke, a če jih ne znamo prodati, nam to prav nič ne koristi. Treba je poznati tržne kanale in jih dobro uporabljati ter se jim prilagajati, sicer se lahko podjetje hitro zapre.

Samostojni podjetnik, ki želi s svojo odlično idejo odpreti podjetje, naj se torej najprej udeleži kakšnega seminarja o trženju, da se bo z njim nekoliko bolje spoznal. Obvladati je potrebno tako klasične kot nove načine, s katerimi lahko povečamo prodajo, izboljšamo prepoznavnost blagovne znamke, se uveljavimo lokalno in na področju celotne države. Noben izdelek se namreč ne prodaja zgolj zato, ker je tako dober – takšnih izdelkov namreč ni. Ljudje nujno potrebujemo zgolj zrak, pri katerem bi lahko rekli, da ima narava monopol – pri vseh drugih stvareh pa je konkurenca tolikšna, da brez prodajnih veščin ne gre.

Preden se lotite proizvodnje ali nudenja storitev, se torej pripravite na trdo delo na področju trženja. Prepričanje, da ste na primer kot samostojni podjetnik mizar, ki odlično opravlja svoje delo, zato mu za prodajo ni treba skrbeti, je napačno. Ne glede na to, s čim se ukvarjate, morate biti poleg tega hkrati vedno še trgovec, ki zna svoje izdelke in storitve prodati.