Prodaji nedospelih terjatev rečemo odkup terjatev. Z odkupom prodajalec terjatve prenese dolgove in s tem tveganje neplačevanj na kupca terjatve. Kupec je lahko podjetje, ki se ukvarja s terjatvami (to je faktor) ali banka. Postopki so od primera do primera različni, lahko pa jih približno opišemo v nekaj korakih.

1. Podjetje s terjatvami se obrne ne faktorja s prošnjo po odkupu terjatve. Prošnja mora vsebovati podatke o poslu, račun ter vso ostalo potrebno dokumentacijo.
2. Temu sledi ponudba za odkup terjatev. V ponudbi je navedena višina cene odkupa in drugi pogoji za odkup. S pogojem se morajo strinjati prodajalec terjatev, faktor ter dolžnik,
3. Vsi sodelujoči podpišejo dokumente, v katerih podpisujejo, da se strinjajo z navedenimi pogoji za odkup. Podpisniki morajo biti podjetje (torej prodajalec terjatev), faktor ter dolžnik, od katerega dolg se prenese na faktorja.
4. Faktor podjetju plača dogovorjeno ceno za terjatev, ki je znižana od vrednosti terjatve. Glede na dogovor, plača celotno ceno ali le del celotne cene. Ostanek plača šele takrat, ko dolžnik poravna svoj dolg.
5. Faktor zahteva plačilo dolga od dolžnika. Postopki zahteve so različni, predvsem od tega ali plačnik plača dolgove v dogovorjenem roku ali ne.
6. Ko dolžnik plača vse dolgove, faktor ostanek cene terjatve plača podjetju, razen če je celotno ceno že plačal pri odkupu.

Opisan je le okviren postopek odkupa. Postopki se med seboj razlikujejo glede na to, kdo je podjetje, kako veliko je, kako velik je dolg, ali je kupec dolga podjetje, ki se s tem ukvarja ali banka in ali je dolžnik redni plačnik vseh dolgo.