Arhiv Značk: analiza trga

Poslovni načrt je lahko velikokrat zgrešen

Podjetništvo,Poslovni načrt,,,

Poslovni načrt za uvajanje novega izdelka na trg je največkrat zgrešen

Velikokrat investiramo v podjetja, ki svojega izdelka še niso predstavila trgu, zato je zelo težko oceniti kako dobra je pravzaprav investicija. Največkrat se pri investiranju odločamo s pomočjo treh ključnih dejavnikov: velikost trga, kvaliteta tima oz. ekipe in na podlagi vizije izdelka.

Tim

Uspešni podjetniki neprestano zbirajo najrazličnejše podatke in si izbirajo boljše ter večje cilje, kljub temu, da to pomeni spreminjanje smeri, ki so si jo začrtali na začetku. Takšne poteze so uspešne, če podjetnik sodeluje s pravim timom.

Ciljni trg

Velikost trga je zelo pomembna, večji kot je trg, več imamo možnosti, da bo nekomu naš izdelek všeč. Težko pa je uspeti z novim podjetjem na določenem trgu kljub velikosti trga. Prav tako velikost trga ne vpliva na tveganja, kot so: konkurenca, trg, nova tehnologija, razna finančna tveganja, itd. Vse to je dobro opredeliti, ko pišemo poslovni načrt.

Vizija izdelka

Včasih imajo podjetniki tako močno intuicijo, da je njihov izdelek točno to kar trg potrebuje, velikokrat pa je izdelek potrebno spreminjati in prilagajati. Prav zaradi tega je zelo težko oceniti kako uspešen bo izdelek na trgu.

Konec koncev je težko oceniti kako uspešno se bo izdelek uvajal na trgu zgolj na podlagi poslovnega načrta izdelka. Zato je potrebno oceniti kvaliteto tima in velikost ter lastnosti ciljnega trga, nato pa upati na najboljše.

Raziskava trga

Nerazvrščeno,,,,

Podjetnik si lahko vstop na trg olajša s pomočjo tržne raziskave, s katero zmanjša svoje možnosti za neuspeh, preveri tržni potencial in pridobi potrebne informacije za ustrezen nastop na ciljnem trgu.

Raziskava trga označuje način pridobivanja podatkov o vedenju potrošnikov, ki podjetnikom olajšajo poslovne odločitve. Z njo identificirate ciljne kupce, njihove potrebe in resnične motive za nakup ter lastnosti proizvodov ali storitev, ki jih najbolj pritegnejo, opredelite tveganja s katerimi se boste verjetno soočili pri poslovanju, dobite informacije o velikosti ciljnega trga, konkurenci in tržnih zakonitostih ter ocenite svojo prodajo. Na podlagi tega lahko določite resurse, ki jih boste potrebovali pri poslovanju, opredelite prodajne metode in način tržnega komuniciranja s posameznimi segmenti trga, določite cene in kakovost ponudbe ter obseg proizvodnje.

Raziskava trga je tako eden ključnih delov vsakega poslovnega načrta in predstavlja podlago za kasnejše aktivnosti na trgu, maksimizira izkoristek poslovnih priložnosti ter zmanjšuje tveganja.

Ključni deli raziskave in analize trga so:

  • Identifikacija potencialnih kupcev, ciljnega trga in tržnih segmentov ter njihovih lasnosti;
  • Določitev velikosti trga in porajajočih se trendov;
  • Pridobivanje informacij o konkurenci ter konkurenčnih prednostih in slabostih svoje poslovne ideje;
  • Ocenjevanje svojih možnosti za uspeh in določitev ciljev;
  • Spremljanje trga.

Izvedba raziskave

Pri raziskovanju si lahko pomagate s primarnimi in sekundarnimi viri. Sekundarni viri predstavljajo že objavljene raziskave in gradiva, ki jih lahko najdete na spletu (kot npr. spletna stran Statističnega urada RS) ter v knjižnicah, ki pogosto nudijo dostop do plačljivih podatkovnih zibirk. Pri tem se je potrebno zavedati, da rezultati raziskav opravljenih na tujih trgih ne veljajo nujno tudi za slovenski trg, zato naj takšno gardivo služi le za vpogled v ciljni trg.

Nato se lahko lotite še primarne raziskave, s katero boste spoznali mnenja, potrebe in želje vaših bodočih strank. Izbirate lahko med fokusnimi skupinami, vprašalniki, opazovanjem in drugimi načini spoznavanja vedenja potrošnikov. Pri tem je pomembno, da v vzorčno skupino ne vključujete svojih bližnjih saj bodo ti do vas verjetno preveč prizanesljivi.

Tržno raziskavo lahko torej izvedete tudi sami, saj lahko recimo že s pomočjo sekundarnih virov in spletnih anket pridobite osnovne informacije, ki vam bodo olajšale vstop na trg.