Arhiv Značk: analiza trga

S pravilno analizo trga lahko podjetje peljete dlje

Podjetništvo,

Analiza trga pomaga podjetju ustvariti jasno sliko profitabilnih izdelkov in storitev. Za izdelke in storitve, s katerimi neko podjetje že trguje, analiza trga natančno pove ali izdelki dosegajo pričakovanja in potrebe njihovih strank ali ne. Z iskanjem odgovorov na specifična vprašanja lastniki majhnih podjetjih lahko z analizo ugotovijo, ali gredo v pravo smer ali ne.

»Če trga ne temeljito raziščete, preden se podate na poslovno avanturo, potem je to enako vožnji iz zvezne države New York do Texasa brez zemljevida ali kakršnekoli oznake na cesti,« pravi William Bill iz ameriškega podjetja Wealth Design Group.

Analiza trga vam bo razkrila, kdo so vaše stranke in kje se najverjetneje nahajajo. Povedala vam bo, kdaj bodo vaše stranke najbolj pripravljene opraviti nakup ali uporabiti vašo storitev.

V kolikor vodite tržno raziskavo, lahko rezultate uporabite za ustvariti posel in načrt trženja ali pa z raziskavo merite uspešnost vašega trenutnega marketinškega plana. Zato je pomembno, da se raziskave lotite s pravilnim vprašanjem, ki ga zastavite pravilni skupini ljudi. Slaba raziskava vas lahko usmeri na napačno pot. Ni potrebno, da doktorirate iz marketinga, vendar je že dovolj, če začnete pri osnovah.

Obstaja več različnih pristopov, kako se lotiti neke raziskave. Z neko osebo lahko stopite v kontakt preko telefonskega klica ali se osebno sestanete z njo. Družbena omeržja postajajo vse bolj popularna in vsestranska. Na družbenih omrežji ali preko email naslovov lahko delite anketo. Na spletu obstaja malo morje brezplačnih programov, preko katerih ustvarite »neskončno« število anket. Za uporabo programov ne potrebujete programerja, temveč samo kanček splošnega računalniškega znanja.

Poslovni načrt je pomemben za zdravo rast vsakega podjetja

Poslovni načrt,,,,

Poslovni načrt je neke vrste opis prihodnosti podjetja, urejen v enoten dokument. Pravzaprav gre za napovedi, h uresničitvi katerih podjetnik teži s svojim podjetjem v bližnji in daljni prihodnosti. Praviloma se takšen dokument spiše že pred samo ustanovitvijo podjetja, neredko pa se zgodi, da do tega pride tudi kasneje, ko podjetje že uspešno posluje.

Vsak podjetnik, ki kljub že uveljavljenemu podjetju delček svojega časa nameni pisanju poslovnega načrta, se lahko pri tem sooči z nekaterimi do tedaj še nerešenimi problemi v podjetju. S tem spozna svoje podjetje do samih globin ter uvidi, ali so kje potrebne izboljšave. To lahko prepreči številne težave v prihodnosti, ki bi lahko vodile celo v propad podjetja.

Poglejmo si glavne sestavine poslovnega načrta:

  • poslovni cilji;
  • strategije, namenjene uresničevanju poslovnih ciljev;
  • potencialni problemi, ki se lahko pojavijo na poti;
  • organizacijska struktura podjetja;
  • razdelitev odgovornosti glede na zaposlene;
  • znesek, potreben za uresničitev poslovnih ciljev.

Morda se zdi, da je takšen dokument težko spisati, toda če je uspelo številnim podjetnikom po celem svetu, bo uspelo tudi vam. Ni namreč potrebno, da za to porabite ure in ure svojega časa, temveč je dovolj, da porabite zgolj nekaj dni, v katerih spišete ne več kot 20 strani. Daljših dokumentov namreč ne bo bral prav nihče!

Poslovni načrt naj bo zgrajen iz treh delov:

1. poslovni koncept naj vsebuje informacije o industriji, poslovni strukturi vašega podjetja, produktih in storitvah, ki jih nudite, ter o tem, kako nameravate uspeti s svojim poslom;

2. pregled tržišča naj vsebuje natančen opis vaših potencialnih kupcev (kdo so, kje živijo, zakaj bi se odločili za nakup vaših izdelkov ali storitev ipd.) ter vaših konkurentov;

3. finančni del naj vsebuje informacije o prihodkih in odhodkih ter vse druge finančne informacije in analize, dobro je, da vam pri izdelavi tega dela pomaga kar vaš računovodja.